COUNTRY MANAGER - CHILE

¿Quiénes somos? En Kashio desarrollamos tecnología financiera para que las empresas adopten pagos digitales, automaticen sus operaciones financieras y escalen con mayor control, eficiencia y trazabilidad. Nuestra plataforma conecta pagos, cobranzas, conciliaciones, tesorería, analítica y automatización para compañías que necesitan operar de forma segura y basada en datos en América Latina. Estamos en una etapa de expansión regional y buscamos líderes comerciales capaces de abrir mercado, construir relaciones estratégicas y consolidar operaciones locales con una mirada de crecimiento rentable, alianzas sólidas y disciplina comercial. ¿A quién buscamos? Buscamos un/a Country Manager - Chile con visión estratégica, mentalidad hunter, enfoque en resultados y capacidad para liderar la expansión comercial de Kashio en Chile. Esta posición será responsable del P&L local, la generación de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de alianzas estratégicas y la construcción de una operación comercial disciplinada, escalable y orientada a crecimiento rentable. Tu gestión impactará directamente en consolidar la presencia de Kashio en Chile, un mercado estratégico para la expansión fintech B2B en LATAM. Misión del rol • Liderar la estrategia de crecimiento de Kashio en Chile, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, la expansión de clientes empresariales, la rentabilidad del negocio local y la construcción de relaciones estratégicas con actores clave del ecosistema financiero y de pagos. • Serás responsable de convertir la estrategia regional en ejecución local, conectando mercado, clientes, alianzas, producto y operación para acelerar la consolidación de Kashio en el país. • Lo que harás • Estrategia, P&L y crecimiento rentable • Definir y ejecutar el plan anual de país para Chile, incluyendo ingresos, margen, inversión comercial y prioridades de crecimiento. • Gestionar el P&L local, asegurando foco en crecimiento rentable y uso eficiente de recursos. • Ejecutar políticas de pricing alineadas con la estrategia comercial y la rentabilidad esperada. • Identificar oportunidades para fortalecer la propuesta de valor de Kashio en el mercado local. • Analizar el mercado, competencia, segmentos prioritarios y oportunidades de expansión comercial. • Business Development y ventas consultivas B2B • Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, activación de cuentas, relacionamiento, propuesta, negociación y cierre. • Desarrollar relaciones con tomadores de decisión, sponsors ejecutivos y C-level en cuentas estratégicas. • Gestionar procesos comerciales complejos, incluyendo RFPs, procurement, negociación multi-stakeholder y construcción de casos de negocio. • Administrar el funnel comercial con disciplina, herramientas CRM, automatización y análisis de pipeline. • Elaborar y actualizar planes de cuenta para clientes estratégicos, asegurando adquisición, activación, expansión y retención. • Alianzas estratégicas y ecosistema local • Desarrollar y gestionar alianzas con bancos, adquirentes, procesadores, orquestadores, canales comerciales y actores relevantes del ecosistema. • Aportar conocimiento del ecosistema de pagos chileno, banca, adquirencia, orquestadores, canales, compliance y riesgos operativos. • Detectar oportunidades de partnership que aceleren el posicionamiento, la distribución y la generación de ingresos. • Representar a Kashio frente a clientes, aliados y actores clave del mercado local. • Liderazgo de equipo y coordinación regional • Construir, liderar y desarrollar equipos de Business Development y Client Success conforme avance la operación local. • Establecer una cultura de disciplina comercial, accountability, seguimiento de métricas y orientación a resultados. • Coordinar con Finanzas, Operaciones, Producto, Tecnología y otras áreas para asegurar la ejecución del plan país. • Asegurar una comunicación clara entre el mercado local y los equipos regionales para priorizar oportunidades, riesgos y necesidades del negocio. • Impacto esperado • Consolidar el crecimiento comercial de Kashio en Chile con foco en ingresos, margen y expansión de clientes empresariales. • Construir un pipeline sólido, medible y alineado con los objetivos regionales de la compañía. • Cerrar oportunidades estratégicas de alto valor mediante venta consultiva y relacionamiento ejecutivo. • Desarrollar alianzas locales que aceleren la penetración de mercado y fortalezcan la propuesta de valor. • Implementar una operación comercial disciplinada, escalable y basada en datos. • Formar un equipo local de alto rendimiento, orientado a resultados, colaboración y crecimiento sostenible. Requerimientos de la posición • Formación académica en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. • Más de 3 años liderando equipos con responsabilidad sobre P&L, preferentemente en fintech, tecnología B2B, SaaS o soluciones empresariales. • Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de pago, tecnología financiera o soluciones empresariales complejas. • Dominio de metodologías de venta consultiva, negociación compleja y gestión comercial multi-stakeholder. • Experiencia en RFPs complejos y procesos de procurement corporativo. • Manejo avanzado de CRM y herramientas de prospección, automatización comercial y análisis de pipeline. • Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, networking y presencia frente a C-level. • Conocimiento del marco local de pagos en Chile: banca, pagos digitales, adquirencia, métodos alternativos, compliance y riesgos operativos. • Manejo avanzado de inglés oral y escrito. Qué te haría destacar • Red activa con tomadores de decisión en sectores clave del mercado Chile. • Experiencia abriendo mercado o liderando expansión país para compañías fintech, SaaS, pagos, banking-as-a-service o tecnología B2B. • Relaciones previas con bancos, adquirentes, procesadores, pasarelas, orquestadores, gremios o canales estratégicos. • Capacidad para construir casos de negocio sólidos, incluyendo ROI, TCO, impacto operativo y retorno esperado para clientes empresariales. • Mentalidad hunter, resiliencia comercial, creatividad para abrir oportunidades y capacidad real de cierre. • Autonomía para tomar decisiones, ejecutar sin supervisión constante y mantener alineamiento regional. • Afinidad con una cultura de ownership, simplicidad, mejora continua, colaboración y toma de decisiones basada en datos. ¿Qué ofrecemos? • Reto estratégico de país • La oportunidad de liderar la expansión de Kashio en Chile y construir una operación local con alto impacto regional. • Alta exposición ejecutiva • Trabajo directo con liderazgo regional y equipos clave de Comercial, Finanzas, Producto, Tecnología y Operaciones. • Crecimiento en fintech B2B • Participar en una compañía que desarrolla soluciones para automatización financiera, pagos digitales y escalabilidad operativa para empresas LATAM. • Cultura orientada a resultados • Un entorno donde se valora la propiedad, la disciplina comercial, la mejora continua y la capacidad de construir con autonomía. Condiciones del puesto • Modalidad - Remoto, con apertura a la presencialidad y tener reuniones con potenciales clientes. • Horario - 9 am a 6 pm