SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE JUNIOR (SDR JR.) – GENERACIÓN DE DEMANDA

Sobre Externalia Solutions En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría especializada para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la innovación, la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en México y LATAM. Misión del puesto Responsable de apoyar la prospección activa y la generación de leads cualificados, identificando oportunidades de negocio y generando reuniones comerciales que alimenten el pipeline del área comercial. Buscamos un perfil junior con mentalidad hunter, orientación comercial y ganas de desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda en mercados estratégicos. Responsabilidades principales • Prospección activa Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos y networking en sectores estratégicos. • Generación de leads calificados Calificar prospectos según criterios comerciales establecidos y generar oportunidades para el equipo de ventas. • Generación de reuniones comerciales Coordinar y agendar reuniones comerciales iniciales con prospectos calificados. • Investigación y análisis de mercado Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades comerciales para fortalecer la estrategia de prospección. • Gestión de CRM y reporting Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en CRM (HubSpot), asegurando trazabilidad y seguimiento comercial. • Apoyo comercial Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales básicas y seguimiento de oportunidades junto al equipo comercial. Perfil requerido • Experiencia de 6 meses a 2 años en prospección comercial, generación de leads, atención a clientes o desarrollo de negocio. • También se considerarán perfiles recién egresados con fuerte interés en desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda. • Interés en desarrollarse profesionalmente en ventas consultivas, tecnología y SaaS. • Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados. • Capacidad de comunicación clara y persuasiva, tanto verbal como escrita. • Resiliencia y actitud positiva frente a retos comerciales y prospección activa. • Capacidad de autogestión y seguimiento de objetivos comerciales. Formación y conocimientos • Profesional, Licenciatura o formación equivalente en marketing, administración, negocios, comercio internacional, ingeniería industrial o carreras afines. • Se valorará formación complementaria en ventas, marketing o desarrollo comercial. • Inglés intermedio valorable. • Manejo básico/intermedio de herramientas Office 365. • Deseable experiencia o familiaridad con CRM (HubSpot) y LinkedIn Sales Navigator. Se valorará especialmente • Experiencia previa en prácticas, startups o entornos comerciales dinámicos. • Interés por tecnología, software SaaS y ventas consultivas. • Experiencia participando en eventos, networking o actividades comerciales. • Conocimiento o interés en sectores como construcción, industria, energía o servicios empresariales. ¿Qué ofrecemos? • Formación y acompañamiento en ventas consultivas y generación de demanda B2B. • Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional. • Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados. • Participación activa en el crecimiento de Externalia en México y LATAM. • Paquete retributivo competitivo con variable por desempeño. En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura.