KEY ACCOUNT MANAGER

Do zespołu Vasco poszukujemy osoby, która weźmie poprowadzi rozwój naszej sprzedaży na polskim rynku B2B. Jeśli masz strategiczne podejście, potrafisz budować silne relacje z kluczowymi partnerami biznesowymi, a networking i reprezentowanie firmy na targach to Twój żywioł - zaaplikuj :) Miejsce pracy: Kraków, al. 29 Listopada 20 Tryb pracy: Hybrydowy lub zdalny, z podróżami na targi oraz do na spotkania z klientami Etat: Full time Rodzaj umowy: Umowa o Pracę, Umowa Zlecenie, B2B Zakres obowiązków • Współpraca z zespołem B2B w celu opracowania i wdrożenia strategii dostosowanej do potrzeb rynku polskiego • Identyfikacja możliwości rozwoju oraz proponowanie nowych inicjatyw mających na celu rozszerzenie obecności firmy Vasco Electronics w kanałach B2B • Aktywne poszukiwanie, identyfikowanie i nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami biznesowymi (dystrybutorami, partnerami korporacyjnymi, instytucjami edukacyjnymi, podmiotami rządowymi itp.) • Budowanie i utrzymywanie silnych, długoterminowych relacji z obecnymi i nowymi partnerami biznesowymi • Przeprowadzanie regularnych przeglądów działalności i dbanie o zadowolenie klientów • Poszukiwanie i wdrażanie innowacyjnych sposobów rozwijania partnerstw B2B oraz kanałów sprzedaży w Polsce • Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz potrzeb klientów w celu sugerowania ulepszeń produktów lub usług • Aktywny udział w opracowywaniu procesu sprzedaży oraz udział w przygotowywaniu materiałów sprzedażowych i marketingowych skierowanych do klientów B2B • Wspieranie projektów międzydziałowych mających na celu wzmocnienie pozycjonowania marki i wzrost przychodów w segmencie B2B • Ścisła współpraca z międzynarodowym zespołem Vasco, zapewniająca spójność celów i działań • Przygotowywanie regularnych raportów dotyczących działań B2B, wyników sprzedaży oraz stanu potencjalnych transakcji • Prowadzenie lejka sprzedażowego w systemie CRM • Prowadzenie prezentacji, przygotowywanie ofert oraz prowadzenie negocjacji w języku polskim i angielskim • Reprezentowanie firmy Vasco Electronics podczas wydarzeń branżowych, targów oraz spotkań networkingowych na rynkach europejskich (szczególnie polskim) • Wspieranie kampanii marketingowych i sprzedażowych poprzez dostarczanie spersonalizowanych spostrzeżeń i informacji zwrotnych • Dbanie o to, by wszystkie interakcje z klientami odzwierciedlały wartości i standardy profesjonalizmu firmy Vasco Nasze oczekiwania • Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub zarządzaniu relacjami z klientami (najlepiej w branży technologicznej, elektroniki użytkowej lub językowej/edukacyjnej) • Znajomość biznesu: Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu i rozwijaniu relacji z klientami B2B, negocjowaniu umów oraz osiąganiu celów sprzedażowych • Myślenie strategiczne: Umiejętność współtworzenia i wdrażania strategii wejścia na rynek oraz strategii rozwoju • Umiejętności komunikacyjne: Silne umiejętności w zakresie prezentacji, negocjacji i budowania relacji • Praca zespołowa: Doświadczenie w pracy z międzynarodowymi zespołami; umiejętność dostosowania działań na rynku lokalnym do globalnej strategii firmy • Elastyczność: Gotowość do podróży służbowych w celu uczestniczenia w spotkaniach z klientami, targach i wydarzeniach • Znajomość technologii: Biegłość w posługiwaniu się narzędziami CRM, pakietem MS Office/Google Workspace oraz platformami komunikacji cyfrowej • Języki: język polski na poziomie ojczystym/zaawansowanym oraz biegła znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie) Mile widziane • Język niemiecki, doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym Oferujemy • Środowisko oparte na wartościach i przyjazną, nieformalną atmosferę • Duży wpływ na kształt pracy zespołu • Budżet do wykorzystania na platformie Worksmile, która oferuje dostęp do takich benefitów jak m.in. Multisport, Allianz, Luxmed, PZU oraz wiele innych • Elastyczny czas pracy • Inicjatywy rozwojowe, integracyjne i sportowe • Dofinansowanie okularów korekcyjnych 800 zł (na umowie o pracę) • Atrakcje w biurze tj. PS5 + VR2, biuro przyjazne zwierzętom, przekąski i owoce w biurze