SDR (SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE)

Estamos buscando un SDR / BDR (Sales Development Representative / Business Development Representative) altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de identificar y calificar oportunidades de negocio, generar prospectos y establecer el primer contacto con clientes potenciales para impulsar el crecimiento comercial de la empresa. El candidato ideal posee excelentes habilidades de comunicación, una actitud proactiva y una fuerte orientación al logro de objetivos. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing para generar oportunidades de alta calidad y contribuir al desarrollo del pipeline comercial. Esta posición requiere iniciativa, capacidad de organización y la habilidad para desenvolverse eficazmente en un entorno dinámico y colaborativo. Responsabilidades Principales • Identificar y prospectar clientes potenciales a través de diferentes canales, incluyendo llamadas, correos electrónicos, LinkedIn y otras plataformas. • Calificar prospectos según los criterios establecidos por la empresa. • Generar reuniones calificadas para el equipo de ventas o Account Executives. • Investigar empresas, industrias y tomadores de decisiones para identificar nuevas oportunidades comerciales. • Mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM. • Realizar seguimiento constante a prospectos y mantener una comunicación efectiva durante el proceso de prospección. • Colaborar con los equipos de ventas y marketing para optimizar las estrategias de generación de demanda. • Alcanzar los objetivos de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas. • Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades. • Contribuir a la mejora continua de los procesos de desarrollo de negocios. Habilidades y Experiencia Requeridas • Experiencia comprobada como SDR, BDR, Sales Development Representative, Business Development Representative o en un puesto similar. • Experiencia en prospección de clientes, generación de leads o ventas B2B. • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. • Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes potenciales. • Experiencia utilizando herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares. • Familiaridad con herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo o similares (deseable). • Habilidades de organización, gestión del tiempo y seguimiento de oportunidades. • Mentalidad orientada a resultados y cumplimiento de objetivos. • Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. • Actitud proactiva y orientación al aprendizaje continuo. Calificaciones Preferidas • Experiencia en empresas SaaS, tecnología, servicios B2B o startups. • Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC o similares. • Experiencia trabajando con clientes internacionales. • Familiaridad con herramientas de automatización de ventas y generación de prospectos. • Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado (preferido). Competencias Clave • Comunicación efectiva. • Prospección y desarrollo de negocios. • Orientación a resultados. • Organización y gestión del tiempo. • Persistencia y resiliencia. • Pensamiento estratégico. • Trabajo en equipo. • Proactividad e iniciativa. Al postularte a esta posición, crearemos tu Simera Professional Key (SPK) , una clave única que te ayudará a conectar con empleadores, destacar entre otros candidatos y encontrar la oportunidad laboral que mejor se adapte a tu perfil.