KEY ACCOUNT MANAGER VERTICALS & ENTERPRISE SALES (M/W/D)

Wir suchen DICH! DAS MACHST DU • Key Account Management: Du entwickelst langfristige Beziehungen zu unseren Enterprise-Kunden und strategischen Partnern und baust diese kontinuierlich aus. • Business Development: Du identifizierst neue Geschäftspotenziale in definierten Verticals und erschließt eigenständig neue Kunden und Märkte. • Consultative Selling: Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten individuelle Lösungskonzepte und begleitest den gesamten Sales Cycle. • Vertragsverhandlungen: Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen souverän bis zum erfolgreichen Abschluss. • Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest Trends, erkennst Marktpotenziale und leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab. • Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Presales, Marketing, Projektmanagement und unseren Herstellern zusammen, um unseren Kunden die optimale Lösung zu bieten. • Reisetätigkeit: Du bist bundesweit bei Kunden unterwegs und repräsentierst vi2vi auf Messen und Veranstaltungen. DAS KANNST DU • Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Wirtschaft oder IT. • Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im IT-, Security- oder Softwareumfeld. • Du begeisterst Dich für erklärungsbedürftige technische Lösungen und kannst Kunden auf Entscheider-Ebene beraten. • Erfahrung im Enterprise Sales oder in vertikalen Märkten (Industrie, Logistik, KRITIS, Handel oder öffentliche Auftraggeber) ist von Vorteil. • Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert. • Deine Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie dein sicheres Auftreten zeichnen Dich aus. • Deutsch beherrschst Du verhandlungssicher, Englisch kannst Du sicher im internationalen Geschäftsumfeld einsetzen. • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands bringst Du selbstverständlich mit.