SALES MANAGER CLINICAL (M/W/D)

<p>Sie wollen den digitalen Wandel im Gesundheitswesen mitgestalten und komplexe Softwarelösungen in Kliniken erfolgreich positionieren und unseren Kundenstamm um weitere Kliniken erweitern? Dann sind Sie herzlich willkommen bei uns.</p><p>Was kommt auf Sie zu?</p><ul><li>Verantwortung für einen definierten Klinik-Account-Bereich inklusive strategischer Account-Planung</li><li>Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene – insbesondere mit ChefärztInnen, IT-Leitung, Pflegedirektion, Einkauf sowie Vorständen und Gremien</li><li>Souveräne Gesprächsführung und Diskussion erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, inklusive Value-Argumentation</li><li>Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von der Bedarfsermittlung, Aufbau von Kundenbeziehungen, Evaluations- und Ausschreibungsphasen bis hin zum Abschluss</li><li>Verlässliches Pipeline-Management, Forecasting und Dokumentation im CRM</li><li>Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Sales Consultants und Produktmanagement zur passgenauen Lösungsgestaltung</li><li>Hohe Reiseaktivität innerhalb des Vertriebsgebiets (deutschlandweit)</li></ul> <p>&#xa0;</p><ul><li>Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 5+ Jahre) als Key Account ManagerIn&#xa0;im IT-/Software-Umfeld, vorzugsweise im Healthcare-Sektor</li><li>Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb von erklärungsbedürftiger B2B-Software (Enterprise-/SaaS-/Plattformlösungen) mit langen Sales-Cycles</li><li>Ausgeprägte Executive Presence: souveränes, adressatengerechtes Auftreten auf Vorstands- und ChefarztInnenebene; diplomatisches Fingerspitzengefühl, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke</li><li>Stark in Consultative und Value-Based Selling: Bedarfe herausarbeiten, Business Cases entwickeln, medizinische und wirtschaftliche Argumente verbinden</li><li>Routine im Umgang mit Ausschreibungen, Vergabe- und Einkaufsprozessen, vorzugsweise im im Klinikumfeld</li><li>Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse</li><li>Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität; strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und belastbare Abschlussstärke</li><li>Idealerweise Kenntnis relevanter Healthcare-IT-Themen (z. B. Interoperabilität, IT-Sicherheit/Datenschutz) und Erfahrung mit CRM-Tools</li></ul><p>Klingt nach Ihnen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Anschreiben, in der Sie Ihre Motivation schildern und mit Angabe Ihrer Verfügbarkeit sowie Gehaltsvorstellung. Vielen Dank.</p> <p>Ihre Ansprechpartnerin: Eva Spielmann</p><div sr-tagline=""></div><p>Ein integratives Arbeitsumfeld ist zentraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Bei der synava Gruppe stehen die individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Perspektiven unserer Mitarbeiter im Vordergrund – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Behinderung, Weltanschauung, sexueller Orientierung oder Alter.</p>