SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Dołącz do zespołu naszego klienta i rozwijaj biznes w jednej z najbardziej dynamicznych gałęzi technologii! Nasz klient to firma z branży IT , specjalizująca się w dostarczaniu wysokiej jakości rozwiązań ITSM . Stawia na innowacyjność, partnerską współpracę i ciągły rozwój – zarówno technologii, jak i swoich ludzi. To miejsce, w którym otwartość, wzajemne wsparcie i wspólne dążenie do celu są czymś więcej niż hasłami. Jeśli potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe, dostrzegasz nowe możliwości i lubisz mieć realny wpływ na rozwój organizacji – ta rola może być właśnie dla Ciebie. Dołącz do zespołu, w którym pomysły zamieniają się w rozwiązania, a relacje w długoterminowy biznes. Twoja rola w zespole Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za rozwój biznesu, budowanie relacji z klientami oraz wspieranie ich w wyborze najlepiej dopasowanych rozwiązań technologicznych. Do Twoich zadań należeć będzie: • Pozyskiwanie nowych klientów i projektów – przede wszystkim w obszarze rozwiązań ITSM i ESM ; • Tworzenie ofert i propozycji biznesowych – przygotowywanie prezentacji, ofert handlowych oraz wymaganej dokumentacji formalnej, a także wstępna analiza potrzeb i wymagań biznesowych klientów; • Dobór odpowiednich rozwiązań ITSM – analiza zapytań klientów i rekomendowanie systemów najlepiej odpowiadających ich potrzebom; • Rozwijanie oferty firmy – identyfikowanie potrzeb klientów oraz rekomendowanie nowych produktów i usług, które mogą wzbogacić portfolio; • Wykorzystywanie najlepszych praktyk sprzedażowych – poszukiwanie skutecznych sposobów prezentowania i oferowania rozwiązań technologicznych; • Prowadzenie warsztatów i szkoleń dla klientów – dzielenie się wiedzą oraz wspieranie klientów w efektywnym wykorzystaniu oferowanych rozwiązań; • Budowanie relacji i doradztwo – bieżąca komunikacja z klientami, poznawanie ich potrzeb i pełnienie roli partnera w procesie wyboru rozwiązań; • Współtworzenie działań marketingowych – przygotowywanie kampanii informacyjnych i promocyjnych wspierających rozwój sprzedaży i budowanie świadomości oferty. Poziom wiedzy i kwalifikacje Szukamy osoby, która łączy doświadczenie sprzedażowe w IT z umiejętnością rozumienia biznesu i potrzeb klienta . Jeśli dobrze czujesz się w świecie ITSM, potrafisz prowadzić rozmowy na poziomie biznesowym i technologiczno-doradczym oraz samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy – chętnie Cię poznamy. Na tym stanowisku ważne będzie: • Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań ITSM – mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań klasy enterprise; • Znajomość handlowa systemów ITSM/ESM , takich jak OpenText (dawniej HP), IBM Maximo, ServiceNow, LogSystem lub rozwiązań konkurencyjnych; • Znajomość obszarów Service Management, Asset Management oraz pokrewnych zagadnień związanych z zarządzaniem usługami i zasobami IT; • Znajomość specyfiki wybranych branż – szczególnie jeśli masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dedykowanych konkretnym sektorom; • Doświadczenie w prowadzeniu analiz biznesowych oraz umiejętność przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązania; • Samodzielność i odpowiedzialność – umiejętność organizowania własnej pracy, prowadzenia tematów od początku do końca i skutecznego realizowania celów biznesowych. Dodatkowym atutem będzie Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami , swoboda w prowadzeniu rozmów biznesowych oraz proaktywne podejście do identyfikowania nowych szans sprzedażowych. Co zyskujesz Dołączając do zespołu, możesz liczyć na stabilną współpracę, elastyczność i udział w ciekawych projektach technologicznych , które mają realny wpływ na biznes klientów. • Stabilną, długofalową współpracę i możliwość udziału w innowacyjnych projektach realizowanych dla klientów; • Współpracę w modelu B2B , dopasowanym do charakteru stanowiska; • Elastyczne godziny pracy , które pozwolą Ci lepiej dopasować pracę do Twojego stylu działania; • Możliwość pracy zdalnej po zakończeniu okresu wdrożenia; • Pracę w dynamicznym środowisku IT , w którym masz przestrzeń na samodzielność, rozwój i realny wpływ na rozwój biznesu.