ESPECIALISTA DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO AGRO- VAGA AFIRMATIVA PARA MULHERES

<p>Objetivo do cargo</p><p>O(a) Especialista de Inteligência de Mercado será responsável por transformar dados internos e externos em inteligência estratégica para apoiar decisões comerciais e de negócio.</p><p>Atuará na identificação de tendências, oportunidades e riscos de mercado, combinando informações de <strong>mercado, concorrência, clientes, canais, categorias e performance interna</strong>, com o objetivo de orientar decisões de crescimento, priorização de oportunidades e estratégia de Go-to-Market.</p><p>Será referência técnica em Inteligência de Mercado, sendo responsável por desenvolver análises de maior complexidade, estruturar metodologias e traduzir informações em recomendações acionáveis para a liderança e áreas comerciais.</p><p>Principais responsabilidades Inteligência de Mercado e Concorrência</p><ul><li>Monitorar continuamente o mercado, identificando tendências, mudanças de comportamento, oportunidades e riscos para o negócio.</li><li>Analisar movimentos dos principais concorrentes, incluindo posicionamento, portfólio, preços, canais, lançamentos e estratégias comerciais.</li><li>Estruturar estudos de mercado para dimensionamento de categorias, segmentos, regiões e canais.</li><li>Desenvolver análises de <strong>Wallet Share, Market Share e potencial de mercado</strong>.</li><li>Construir cenários e análises que auxiliem a companhia a antecipar movimentos de mercado.</li><li>Identificar espaços de crescimento e oportunidades ainda pouco exploradas pela organização.</li></ul><p>Clientes, Segmentação e Potencial</p><ul><li>Desenvolver estudos de segmentação e potencial de clientes, mercados e territórios.</li><li>Identificar perfis e clusters de clientes com maior potencial de crescimento.</li><li>Analisar comportamento de compra, frequência, mix, penetração e evolução dos clientes.</li><li>Apoiar a definição e evolução do <strong>ICP (Ideal Customer Profile)</strong> e dos critérios de priorização comercial.</li><li>Identificar oportunidades de aquisição, retenção, cross-sell e expansão da base de clientes.</li><li>Apoiar análises de potencial e cobertura comercial.</li></ul><p>Suporte à Estratégia de GTM</p><ul><li>Fornecer inteligência de mercado para construção e revisão das estratégias de Go-to-Market.</li><li>Apoiar decisões sobre <strong>onde jogar e como ganhar</strong>, indicando mercados, segmentos, clientes, canais e categorias prioritárias.</li><li>Conectar informações externas de mercado com dados internos de performance comercial.</li><li>Apoiar estudos para entrada em novos mercados, regiões, canais ou segmentos.</li><li>Avaliar oportunidades de crescimento e estimar seu potencial financeiro e comercial.</li><li>Trabalhar em parceria com Sales Operations, Marketing, Comercial e demais áreas na construção de recomendações estratégicas.</li></ul><p>Análises Estratégicas e Geração de Insights</p><ul><li>Desenvolver análises avançadas que expliquem não apenas <strong>o que aconteceu</strong>, mas principalmente <strong>por que aconteceu e quais ações devem ser tomadas</strong>.</li><li>Identificar drivers de crescimento, perda de performance e mudanças relevantes no mercado.</li><li>Desenvolver business cases para avaliação de oportunidades.</li><li>Construir cenários, projeções e análises de sensibilidade.</li><li>Traduzir análises complexas em recomendações claras e objetivas para diferentes públicos.</li><li>Preparar materiais executivos para fóruns de decisão e reuniões de liderança.</li></ul><p>Dados e Fontes de Mercado</p><ul><li>Identificar, avaliar e estruturar fontes externas de informação relevantes para o negócio.</li><li>Garantir consistência e qualidade das informações utilizadas nos estudos de mercado.</li><li>Integrar diferentes fontes de dados para construir uma visão única do mercado.</li><li>Desenvolver metodologias e padrões para análises recorrentes de Inteligência de Mercado.</li><li>Apoiar a automatização e evolução das análises e indicadores da área.</li></ul><p>Principais entregas</p><ul><li>Estudos de mercado e concorrência</li><li>Dimensionamento de mercado (Market Size)</li><li>Análises de Market Share</li><li>Mapas de oportunidades</li><li>Estudos de potencial por cliente, região, canal ou segmento</li><li>Segmentação e clusterização de clientes</li><li>Análises de tendências</li><li>Monitoramento competitivo</li><li>Estudos de entrada em novos mercados</li><li>Business cases</li><li>Cenários e projeções de mercado</li><li>Recomendações para estratégias de GTM</li><li>Apresentações executivas e recomendações para a liderança</li></ul><p>Principais interfaces</p><ul><li>Sales Operations</li><li>Diretoria e Gerência Comercial</li><li>Marketing</li><li>Trade Marketing</li><li>Pricing</li><li>PMM</li><li>Parcerias</li><li>Estratégia</li><li>Dados / BI</li><li>Equipes comerciais</li></ul><p>Indicadores de desempenho</p><ul><li>Acuracidade das projeções e estimativas de mercado</li><li>Qualidade e confiabilidade dos estudos</li><li>Utilização das análises nas decisões de negócio</li><li>Oportunidades de crescimento identificadas</li><li>Evolução do Market Share nos mercados priorizados</li><li>Assertividade das segmentações e modelos de potencial</li><li>Adoção das recomendações pelas áreas de negócio</li><li>SLA e qualidade das entregas estratégicas</li></ul><p>&#xa0;</p> <p><strong>Qualifications</strong></p><ul><li>Orientação para resultados</li><li>Pensamento estratégico</li><li>Capacidade de conectar diferentes fontes de informação</li><li>Forte capacidade analítica</li><li>Visão de negócio e mercado</li><li>Comunicação e influência</li></ul> <p>Our uniqueness is that we celebrate yours. 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