ACCOUNT MANAGER / COMERCIAL B2B (SOLUÇÕES TI) | LEIRIA

Estamos a contratar: Account Manager / Comercial B2B (Soluções TI) | Leiria Procuramos um profissional com visão estratégica e forte foco em resultados para reforçar a nossa equipa comercial no mercado empresarial. Se dominas o ecossistema de Tecnologias de Informação e sabes traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas completas, este desafio é para ti! As tuas principais responsabilidades: • Procurement & Compras: Negociação direta com distribuidores e fabricantes de TI para aquisição de hardware corporativo e licenças de software em volume. • Elaboração de Propostas B2B: Análise dos requisitos dos clientes empresariais, estruturação técnica/comercial de propostas e resposta a cadernos de encargos. • Gestão da Conta de Cliente: Acompanhamento contínuo da carteira de clientes enterprise, identificando oportunidades de upselling e cross-selling . • Otimização de Margens: Gestão rigorosa de custos, pricing e análise da rentabilidade de cada projeto. Perfil que procuramos: • Experiência comprovada em vendas B2B ou procurement no setor de TI. • Conhecimento sólido em licenciamento corporativo (ex.: Microsoft, cloud, segurança) e infraestruturas de hardware. • Elevada capacidade de negociação, comunicação executiva e relação interpessoal. • Domínio de ferramentas ERP/CRM e análise financeira de propostas em Excel O que oferecemos: • Contrato de trabalho sem termo (Integração num projeto estável e de continuidade). • Pacote salarial compatível com a experiência demonstrada + Subsídio de Refeição. • Benefícios sociais em vigor na empresa. • Oportunidade de desenvolvimento de competências em gestão operacional.