LÍDER DE DESARROLLO DE CANAL MÉXICO (HEAD OF ACCOUNTING PARTNERSHIPS & GROWTH)

Líder de Desarrollo de Canal México México | B2B SaaS / Fintech | Construcción de canal desde cero Importante sobre el esquema de compensación Durante los primeros 90 días, la posición opera 100% bajo un esquema de comisiones, sin sueldo fijo. Buscamos a una persona con experiencia suficiente para construir y demostrar tracción comercial desde cero. Después de este periodo, y sujeto a resultados, el esquema evoluciona a compensación fija + variable . Si buscas una posición con sueldo garantizado desde el primer día, esta oportunidad no es para ti. El reto Serás responsable de construir desde cero el canal comercial en México : identificar y conquistar los despachos contables correctos, convertirlos en clientes y, sobre todo, conseguir que incorporen progresivamente decenas o cientos de PyMEs a la plataforma. Aquí el éxito no termina con la firma de un contrato . Lo medimos por despachos que venden, empresas que se activan y valor que realmente se genera. Sobre la empresa La plataforma ayuda a los despachos contables a atender mejor a más clientes sin aumentar proporcionalmente su estructura. Automatiza solicitudes y seguimiento de información, monitorea pendientes y vencimientos, revisa periódicamente la cartera para identificar riesgos y oportunidades, y permite detectar oportunidades de ahorro, crédito y otros servicios con evidencia. Nuestra tesis de crecimiento No buscamos acumular despachos que firmen y después permanezcan inactivos. El modelo funciona cuando cada despacho incorpora progresivamente a su cartera: 10, 25, 50, 100 o incluso cientos de empresas activas. Por eso buscamos a alguien capaz de hacer tres cosas particularmente bien: abrir cerrar activar. Lo que tendrás que construir • Identificar y abrir los despachos contables con mayor potencial. • Entender su cartera, procesos, dolores y oportunidades de generación de valor. • Diseñar y conseguir pilotos pequeños que permitan demostrar valor rápidamente. • Convertir esos pilotos en relaciones comerciales de largo plazo. • Llevar cada cuenta desde su primera empresa activa hasta 10, 25, 50, 100 o más. • Expandir módulos, servicios, cartera y referidos. • Construir progresivamente un modelo de partners repetible. • Diseñar onboarding, capacitación, incentivos, certificación y materiales que permitan escalar el canal. El perfil que buscamos Probablemente has acumulado 8 a 15 años o más de experiencia relevante en alguno de estos mundos: SaaS B2B, software contable o administrativo, ERP, fintech, canales comerciales o programas de partners. Nos interesa especialmente alguien que: • Conozca despachos contables, contadores, PyMEs o software administrativo/financiero. • Haya construido negocio y no únicamente administrado una estructura existente. • Sepa prospectar y abrir puertas sin depender de leads entregados por marketing. • Pueda cerrar personalmente una venta. • Entienda que el trabajo continúa después de la firma. • Sepa convertir una primera adopción en expansión de cuenta. • Tenga mentalidad emprendedora y trabaje con métricas, experimentación y aprendizaje. • Entienda el potencial de la inteligencia artificial aplicada al negocio, pero sepa vender resultados y valor , no tecnología. Tu trayectoria podría incluir posiciones como Director o Gerente de Canales, Head of Partnerships, Director Comercial, Head of Growth, Business Development Director, Partner Sales Manager, Head of Accountant Partnerships, Channel Development Manager o Customer Success senior con responsabilidad comercial. Esta posición NO es para ti si • Buscas sueldo fijo desde el primer día. • Tu experiencia comercial depende principalmente de leads que alguien más genera. • Consideras que tu responsabilidad termina cuando el cliente firma. • Has administrado equipos comerciales, pero hace años que no construyes negocio directamente. • Tienes experiencia contable, pero no comercial. • Tu experiencia está principalmente en marketing y no en cierre y activación de negocio. • Buscas administrar un canal que ya existe: aquí tendrás que construirlo. ¿Cómo sabremos que está funcionando? No solamente por contratos firmados. Queremos ver despachos activados, empresas incorporadas, expansión dentro de las cuentas y un modelo comercial que empiece a ser repetible. El objetivo no es simplemente vender software. Es construir el canal que pueda convertir una red de despachos contables en cientos —y eventualmente miles— de empresas activas.