CONSULTOR(A) TÉCNICO DE VENDAS - ONCO-HEMATOLOGIA - RECIFE/PE

<p><strong>MISSÃO:</strong></p><p>Desempenhar com excelência o papel de Consultor(a) de Onco-Hematologia, implementando as estratégias de Marketing e Vendas nos estados da Pará, Paraíba e Pernambuco.</p><p>Atuará promovendo um portfólio de alto valor terapêutico e contribuindo diretamente para que pacientes com câncer e doenças hematológicas tenham acesso a tratamentos de alto impacto clínico, com os mais elevados padrões de ética e compliance.</p> <p><strong>Principais responsabilidades:</strong></p><ul><li>Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do Gerente Distrital;</li><li>Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;</li><li>Construir inteligência de mercado de forma contínua, apoiada por insights gerados por IA, compreendendo as necessidades dos clientes, a dinâmica do território, concorrência, segmentação, contas-chave, doenças, produtos e estudos clínicos;</li><li>Desenvolver e executar um plano de visitação orientado por dados e ferramentas de Inteligência Artificial, com objetivos claros e métricas que otimizem cobertura, frequência e qualidade das interações com os principais clientes, avaliando continuamente o desempenho pós-visita;</li><li>Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do território;</li><li>Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;</li><li>Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de mitigação para correção de rotas, quando necessário, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;</li><li>Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca e metas financeiras, a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;</li><li>Desenvolver e manter relacionamento estratégico com especialistas, speakers, formadores de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos para maximizar o desempenho e a presença da marca.</li></ul> <p><strong>ESCOLARIDADE:</strong></p><ul><li>Ensino superior completo, preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing ou áreas da saúde.</li><li>Inglês intermediário.</li></ul><p><strong>CONHECIMENTOS:</strong></p><ul><li>Mercado farmacêutico e de saúde, com foco em Oncologia e/ou Hematologia.</li><li>Visão estratégica de negócios e atuação em ambiente matricial.</li><li>Análise de mercado, inteligência territorial e gestão orientada por dados.</li><li>Ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à otimização de performance comercial e tomada de decisão estratégica.</li><li>Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).</li><li>CNH ativa.</li></ul><p><strong>EXPERIÊNCIA:</strong></p><ul><li>Experiência prévia no mercado farmacêutico com geração de demanda e interação com médicos/operadoras de saúde, em Hematologia ou Oncologia.</li><li>Experiência com Sistema de Saúde público e privado.</li><li>Experiência com análise de mercado e gestão de negócios, com capacidade de utilizar ferramentas digitais e de Inteligência Artificial para otimização de análises, processos administrativos, financeiros e visão estratégica do território.</li></ul><p><strong>LOCAL DE TRABALHO</strong>:</p><ul><li>Recife (PE) - 70% - com cobertura dos estados da Pará, Paraíba e Pernambuco (30%).</li></ul><p>&#xa0;</p><div sr-tagline=""></div><p>A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.</p>